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스마트스토어 광고, 경쟁사 분석과 벤치마킹
경쟁사 광고 분석과 벤치마킹은 스마트스토어 광고 전략을 수립하고 최적화하는 데 매우 중요한 과정입니다. 이를 통해 시장 동향을 파악하고, 효과적인 전략을 학습하며, 경쟁력 향상이라는 결과를 만들어낼 수 있습니다.
1. 스마트스토어 광고 경쟁사 파악
경쟁사를 정확히 찾는 것부터 시작해야 합니다. 직접적인 경쟁사뿐만 아니라 간접적인 경쟁사, 그리고 업계 선도 기업들도 분석 대상에 포함시키는 것으로 제대로 된 의사 결정을 할 수 있게 됩니다. 이들의 광고를 종합적으로 분석함으로써 더 넓은 시각에서 시장을 이해할 수 있기 때문입니다.
키워드 전략 분석은 가장 기본적이면서도 중요한 단계입니다. 경쟁사들이 어떤 키워드로 광고를 하고 있는지, 그 키워드의 경쟁 강도는 어떠한지, 어떤 키워드가 높은 전환율을 보이는지 등을 파악해야 합니다. 이를 위해 키워드 분석 도구를 활용하는 것도 좋습니다. 직접 검색을 통하여 광고 노출 상황을 모니터링하는 것과 더불어 광고 문구도 파악해보시길 바랍니다. 경쟁사들이 어떤 메시지로 소비자에게 어필하고 있는지, 어떤 이미지나 동영상을 사용하고 있는지를 살펴보는 것입니다.
특히 높은 클릭률을 보이는 광고의 특징을 파악하여 자사 광고 제작에 참고하는 것이 필요합니다. 내부 회의를 통하여 나올 수 있는 아이디어는 한계가 있기 마련입니다. 수 많은 것들을 참고하면서 이를 통해 창의적으로 생각을 만들어야 소비자들에게 한발 더 다가갈 수 있다고 생각합니다.
가격 정책과 프로모션 전략도 주의 깊게 살펴봐야 합니다. 경쟁사들이 어떤 가격대를 형성하고 있는지, 어떤 할인 정책을 사용하고 있는지, 특별 프로모션은 어떤 식으로 진행하고 있는지 등을 분석하는 것도 좋습니다. 이를 통하여 시장에서 경쟁력 있는 가격 정책을 수립할 수 있습니다.
자사가 폭발적으로 광고를 집행하는 시기에 타사에서 높은 할인율을 제공하고 있다면, 클릭에 비하여 구매 전환이 이루어지지 않는 문제가 발생할 수 있습니다. 따라서 시장에서 다양한 경우의 수를 대비하여 계획을 세우는 것이 필요합니다. 또한, 지속적인 모니터링과 분석이 중요합니다. 시장 상황과 경쟁사의 전략은 계속 변화하므로, 정기적으로 분석을 수행하고 이에 따라 자사의 전략을 조정해야 합니다.
4. 결론
경쟁사 광고 분석과 벤치마킹은 시간과 노력이 필요한 과정이지만, 이를 통해 얻은 인사이트는 자사의 광고 전략을 크게 개선하고 시장에서의 경쟁력을 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 지속적이고 체계적인 분석을 통해 시장의 변화를 빠르게 감지하고 대응함으로써, 광고 효과를 극대화해보시길 바랍니다.